Bachelor Sales Management | Studium Betriebswirtschaftslehre | iba

Sales Management

Studium Betriebswirtschaftslehre | Sales Management

Du begeisterst dich für Kommunikation, Verhandlung und den Aufbau erfolgreicher Geschäftsbeziehungen? Du möchtest Unternehmen dabei unterstützen, neue Kundinnen und Kunden zu gewinnen und nachhaltige Vertriebserfolge zu erzielen?

Mit dem Studium der Betriebswirtschaftslehre (B.A.) in der Spezialisierung Sales Management schaffst du die Grundlage, um Vertriebsprozesse strategisch zu planen und aktiv zu steuern. Starte deine Karriere im Vertrieb und trage dazu bei, Unternehmen am Markt erfolgreich zu positionieren und ihr Wachstum nachhaltig zu sichern.

Das Wichtigste auf einen Blick

Abschluss

Bachelor of Arts, B.A.

Studienstart

01.10. und 01.04.

Dauer

6 Semester
7 Semester*

Studienmodell

Vollzeit am Campus oder duales Studium im Modell der geteilten Woche: Zwei feste Studientage + bis zu drei Praxistage

Campus

Heidelberg

Studiengebühren

679 € im Vollzeitstudium (die Studiengebühren werden im dualen Studium i. d. R. vom Praxisunternehmen übernommen)

Vergütung

Monatliche Vergütung im dualen Studium durch das Praxisunternehmen; die Höhe der Vergütung wird individuell vereinbart.

*Studienstart 01.04.

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Bei uns studierst du praxisnah, flexibel und mit persönlicher Betreuung.

Die iba | University of Applied Sciences bietet dir ein Studienumfeld, das moderner, individueller und näher am Berufsleben ist als klassische Studienmodelle.

Alumni

Profitiere vom Netzwerk der iba

Durch die enge Zusammenarbeit mit unseren Praxispartnern sammelst du schon während des Studiums wertvolle Berufserfahrung und startest bestens vorbereitet in deine Karriere.

Mit deinem Studium qualifizierst du dich gezielt für eine Karriere im Sales Management. Du lernst, Vertriebsprozesse zu planen, Kundenbeziehungen strategisch aufzubauen und Verkaufsaktivitäten wirtschaftlich zu steuern. Dabei setzt du dich auch mit marktbezogenen, kommunikativen und betriebswirtschaftlichen Grundlagen moderner Vertriebsarbeit auseinander.

Dein erworbenes Fachwissen ermöglicht es dir, Vertriebsstrategien zu entwickeln, Verkaufsprozesse zu optimieren und Unternehmen bei der Gewinnung und langfristigen Bindung von Kundinnen und Kunden erfolgreich zu unterstützen.

Jetzt Studienplatz sichern

Vertriebsstrategien und -techniken für B2B und B2C

Digitalisierung und Internationalisierung im Vertrieb

Management von Verkaufsteams und Geschäftsbeziehungen

Einsatzgebiete

B2B- und B2C-Vertrieb
Vertriebsinnendienst
Marketing und Leadgenerierung
Vertriebstraining und -entwicklung
Vertragsmanagement
Customer-Relationship-Management
Internationaler Vertrieb
Business Development

Unternehmen

Fast-Moving-Consumer-Goods
Technologie- und Softwareunternehmen
Automobilindustrie
Industrie- und Maschinenbau
Einzelhandel
Pharmaunternehmen
Direktvertrieb

Deine zukünftige Laufbahn

Das Studium der Betriebswirtschaftslehre (B.A.) mit der Spezialisierung Sales Management qualifiziert dich gezielt für Fach- und Führungsaufgaben im Vertrieb und im Kundenmanagement. Absolvent:innen mit betriebswirtschaftlichem Abschluss und Vertriebsschwerpunkt sind insbesondere in Industrie- und Handelsunternehmen, Dienstleistungsunternehmen oder international tätigen Organisationen gefragt.

Durch die Spezialisierung im Bereich Sales Management entwickelst du ein klar positioniertes Kompetenzprofil an der Schnittstelle von Management, Vertrieb und Kundenstrategie. Du verbindest wirtschaftliche Steuerung mit vertriebsbezogenen und kommunikativen Kompetenzen und bereitest dich so gezielt auf verantwortungsvolle Positionen im Vertriebsmanagement vor.

Nach deinem Abschluss arbeitest du beispielsweise als …

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Sales Manager

Als Sales Manager planst und steuerst du Vertriebsaktivitäten, um den Umsatz eines Unternehmens nachhaltig zu steigern. Du analysierst Märkte, identifizierst neue Vertriebspotenziale und entwickelst Strategien zur Kundengewinnung und -bindung. Dabei arbeitest du eng mit Marketing und Produktmanagement zusammen und trägst aktiv zum wirtschaftlichen Erfolg des Unternehmens bei.

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Key Account Manager

Als Key Account Manager betreust du strategisch wichtige Kundinnen und Kunden und entwickelst langfristige Geschäftsbeziehungen. Du analysierst individuelle Kundenbedarfe, erarbeitest maßgeschneiderte Angebote und koordinierst interne Prozesse zur optimalen Betreuung deiner Accounts. Ziel ist es, stabile Partnerschaften aufzubauen und den gemeinsamen Geschäftserfolg nachhaltig auszubauen.

Die Spezialisierung Sales Management im Studiengang Betriebswirtschaftslehre (B.A.) verbindet betriebswirtschaftliche Grundlagen mit spezialisiertem Fachwissen im Vertrieb und im strategischen Kundenmanagement. Du beschäftigst dich mit der Planung, Umsetzung und Optimierung von Vertriebsprozessen entlang der gesamten Customer Journey.

Im Studium lernst du, Vertriebsstrategien zu entwickeln, Kundenbeziehungen systematisch aufzubauen und Marktpotenziale gezielt zu erschließen. Themen wie Vertriebssteuerung, Verhandlungsführung, Key Account Management, CRM-Systeme und strategisches Kundenmanagement stehen dabei im Fokus.

Mit diesem Kompetenzprofil qualifizierst du dich für verantwortungsvolle Aufgaben im Vertrieb und schaffst die Grundlage für eine Karriere in einem dynamischen und wachstumsorientierten Unternehmensbereich.